Il marketingBusiness-to-business (B2B), detto anche B-to-B, è una forma di transazione tra imprese, come quella... Leggi digitale oggi è un elemento essenziale di un piano di marketing. Prenderlo in considerazione significa pensare al di fuori di uno strumento e dare importanza ed attenzione alla crescita economica. Il digitale è un modo unico per coinvolgere le persone con i media e il mondo che le circonda.
Il marketing digitale e quello tradizionale sono simili. L’obiettivo è quello di mantenere i clienti coinvolti e convertirli in vendite, il tutto costruendo un buon rapporto con loro. Questo aiuta a raggiungere i bisogni dei consumatori con l’uso del web interconnesso. Inoltre, permette lo scambio di valuta ma tiene anche conto dell’attenzione al valore – economia dell’attenzione.
Questo tipo di marketing può avere un impatto sui marketer attraverso due processi primari. Il primo consiste nel segmentare il pubblico secondo diversi fattori, aiutando i marketer a inviare messaggi adatti a quel gruppo.
In secondo luogo, il digitale rende tutto misurabile. Ogni attività dei clienti può essere trasformata in informazioni che aiutano i marketer a migliorare le loro strategie.
Nell’articolo di oggi, parleremo dei diversi aspetti del marketing digitale e di come possono essere impiegati a vostro vantaggio.
Crowdsourcing nel marketing digitale
Il crowdsourcing ha re-immaginato il pensare con strumenti digitali. Ha distribuito il problem-solving e la produzione che contava su una comunità attiva per risolvere i problemi. Nel complesso, il crowdsourcing dipende dagli strumenti e dalla comunicazione che internet ha reso possibile.
Poiché tutto è facilitato da internet, l’informazione e le idee sono diventate un prodotto. Tutti sono raggiungibili su internet. Ascoltando il pubblico e raccogliendo intuizioni, le imprese possono applicarle per fornire i bisogni e i desideri dei clienti. Per i clienti si può stabilire una parentela con la comunità attraverso la collaborazione e il contributo. Ci sono tre modi per utilizzare internet per attingere ad una conoscenza più ampia:
- Crowdsourcing – implica indagare e permettere alle persone di condividere idee in cambio di una ricompensa. Viene utilizzato spesso impiegando il marketing digitale per generare idee.
- Crowdfunding – Si tratta di chiedere ad un grande pubblico di contribuire con una piccola donazione monetaria per finanziare un’impresa. Ci sono più piattaforme dove i finanziatori possono finanziare le startup.
- Microtasking – comporta la segmentazione dei compiti e la richiesta alle persone di completare piccoli compiti con una ricompensa.
Le piattaforme di crowdsourcing esistono per diverse ragioni. Le persone hanno un interesse per il marchio, quindi partecipano per migliorare i prodotti e i servizi che ricevono. Un altro è che alcune persone vogliono ricevere una ricompensa monetaria dalla comunità che aiutano.
Il pubblico nel marketing digitale
Su internet il panorama dei media ed il il comportamento delle persone sono cambiati. Si può partecipare attraverso diversi canali digitali risultanti da molte comunità di nicchia frammentate e specifiche.
Con questo, l’attenzione della gente è anche frammentata dai diversi canali mediatici disponibili – social network, email, web, dispositivi mobili. Questo, in parte, ha reso il pubblico abile ad ignorare i messaggi di marketing.
CERCHI UNA SOLUZIONE UNICA PER LA TUA CRESCITA DIGITALE?
Per avere successo nel marketing digitale, bisogna trovare delle idee notevoli e stabilire un gruppo di nicchia ossessionato dai tuoi prodotti. Questi a loro volta possono diffondere informazioni riguardanti il tuo prodotto, creando un effetto domino su internet. Da quanto detto sopra, le persone su internet sono loro stesse canali mediatici.
Questo perché postiamo, commentiamo, interagiamo e condividiamo ciò che troviamo interessante online. Grazie a questo, le persone sono diventate vasi di informazioni, notizie e idee che possono aiutare i marketer in modo efficace.
Segmentazione e personalizzazione nel marketing digitale
La capacità di segmentare il pubblico di internet e di personalizzare i messaggi crea comunità di nicchia, influencer e una soglia di attenzione frammentata. Così, la segmentazione è un processo che dividere un pubblico generale secondo gruppi o caratteristiche. Una volta fatto, si può mirare ad ogni gruppo in base alle sue esigenze. Il digitale forma un ponte tra la capacità di segmentare il pubblico di internet e di personalizzare i messaggi crea comunità di nicchia, influencer e una soglia di attenzione frammentata. Così, la segmentazione è il processo di dividere un pubblico generale secondo raggruppamenti o caratteristiche. Una volta fatto, si può mirare ad ogni gruppo in base alle sue esigenze. Il digitale forma un ponte tra i clienti e i media di marketing, permettendo loro di interagire con essi.
La capacità di indirizzare gli utenti in base a diversi fattori può essere attribuita alle informazioni degli utenti disponibili online. Nella segmentazione, le persone possono essere raggiunte su una vasta gamma di canali che dipende dalle loro preferenze. L’enfasi non dovrebbe essere su canali distinti, ma su come i canali digitali possono abilitare e integrare i media “convenzionali”.
Una volta che gli utenti sono segmentati, il messaggio inviato può essere personalizzato secondo le informazioni raccolte dal pubblico. Potrebbe essere semplicemente aggiungere il nome del cliente, per creare un’intera pagina adatta a lui. Un esempio sono le recommendations di prodotti basate sulla storia di acquisto degli utenti.
Misurazione
La seconda caratteristica che differenzia il digitale è la sua capacità di misurare. Grazie a questo, si può virtualmente tracciare, registrare, quantificare e analizzare ogni azione sul web.
Siccome il marketing “tradizionale” è complesso, è difficile determinare se la tua strategia è di successo. Il digitale risolve questo problema misurando il successo delle vostre campagne. La web analytics è lo studio di monitoraggio, analisi e conclusioni dei dati su internet. Questo può anche aiutare un marketer a capire lo scopo del pubblico. Mentre i dati mostrano cosa stanno facendo le persone, combinandoli con altre intuizioni potrebbero aiutare a capire le loro ragioni.
La misurabilità nel digitale è più della semplice comprensione della tecnologia, ma questo è un importante passo iniziale.
Detto questo, si tratta di capire come le persone e la tecnologia interagiscono per sviluppare la messaggistica di marketing più efficace e rilevante.
Il modello TCEO
Il marketing digitale può essere realizzato in diversi modi, ma il metodo di maggior successo è quello di classificarlo in quattro. Questi sono Pensa, Crea, Coinvolgi e Ottimizza – il modello TCEO. Questo processo ottimizza l’uso delle strategie digitali.
Pensare – questo è il punto di partenza per creare un piano di marketing digitale. Include intuizioni, budget, concetto, ricerca e pianificazione dei canali.
Creare – mette in atto i concetti portando avanti campagne e costruendo piattaforme. Copre la creazione di risorse online. Questo include il copywriting, la creazione di asset sui social media, lo sviluppo mobile, i sistemi di businessLa strategia di marketing CRM è una delle più utilizzate nel business mondiale di oggi al fine di ... Leggi e l’integrazione con i social media.
Coinvolgere – è responsabile della generazione di traffico e della creazione di relazioni. Alcune attività chiave in questa sezione sono la pianificazione e l’acquisto di media, il SEO, l’email marketing, le campagne e la gestione dei social media.
Ottimizzare – si tratta di migliorare continuamente. Fornisce intuizioni e conoscenze attraverso l’analisi dei dati, l’estrazione, i test e l’ottimizzazione delle conversioni. Inoltre, questa fase è importante per ogni sezione.
© Immagine via Stacey Gabrielle Koenitz Rozells
CERCHI UNA SOLUZIONE UNICA PER LA TUA CRESCITA DIGITALE?
